Commerce Vente Marketing

Prospection Technique de vente

Vendre des solutions complexes - 2 jours

Savoir se différencier de la concurrence

Commerciaux et ingénieurs commerciaux

Maîtriser les techniques pour passer d’une vente de produits ou de services à une vente de solutions. Ne pas se limiter à la recherche des besoins des clients mais hisser sa découverte au niveau des enjeux. Pratiquer des techniques de découverte sophistiquées et monter des offres complexes.